日泰鞋业坐落于温州永嘉，当人们习惯了把关注的目光投向奥康、红蜻蜓这两位永嘉籍的中国鞋业界大腕时，往往不会注意到大腕边上的这家鞋业新秀已经慢慢逼近中国鞋业第一军团了。

　　很少主动在媒体上抖露家底的日泰集团给人的感觉总是像蒙着一层神秘的面纱，而现任的当家人金哲夫也一直低调行事，这18年来，金哲夫和他的父亲兄弟到底经历了哪些鲜为人知的故事呢？

　　人生起点：拉着父亲三去来福门

　　十多年前的温州，做皮鞋和服装是最热门的创业选择，金哲夫的父亲金林兴为了儿子们能走致富的道路，主动放弃教师职业带领大儿子哲敏二儿子哲新在永嘉老家生产牛仔裤。1988年金哲夫中学毕业后，和很多人一样要学一门手艺在社会上立足，但他没有像两位哥哥一样跟着父亲一起创业，而是去温州市区学做皮鞋。好在父亲开明，尽管缺少人手，他也没有勉强哲夫，就让这条小鱼儿自己去游弋了。

　　那段日子对金哲夫来说是过得飞快的，因为他每天都在琢磨，连睡觉都在自己脑子里放“电影”：皮鞋该怎样设计？制鞋过程中上道工序和下道工序如何衔接？师傅的技术还可不可以再改进？

　　就这样不知不觉过了六个月，别人要花两三年时间才能学到手艺而他竟然提前出师了，从设计到成品无所不会。

　　技术是学会了，是打工还是自己寻找出路呢？可能是初生牛犊不怕虎，年少的金哲夫更希望自己能闯出一番天地来。于是他常常一个人来到当时温州皮鞋批发市场来福门观察。那时候来福门的皮鞋批发生意做得红红火火，来批发鞋子的商人每天像赶集似的，稍微好看点的鞋子总是被人抢着买。

　　这样的场景深深地刺激着金哲夫，而自己创业做皮鞋生意的念头一天紧似一天。但是金哲夫明白，如果不说动父亲，他的皮鞋梦就注定会是一闪而过的海市蜃楼。

　　为了让父亲理解自己的创业心情，他拉着父亲的手来到来福门。父亲观察一番后回家并没有表态，只是担忧地说了句：“可惜隔着行。”金哲夫知道已经在做牛仔裤生意的父亲还割舍不下自己的生意，而让金哲夫一个人去闯父亲又不放心。过了几天，金哲夫发现父亲似乎对自己做皮鞋的提议淡忘了。于是他又一次央求父亲到来福门看看，父亲在回来的途中以商量的口吻说：“可以考虑。”父亲的松口让金哲夫欢心雀跃，但是过了一段时间，父亲仍然没有具体行动，看在眼里急在心里的金哲夫实在熬不住了，于是再次跟父亲提出要去来福门最后看一次的提议，他对父亲说：“如果您觉得还是不行那就算了。”父亲被他的执著感动了，在来福门拍着他的肩膀说：“一定行。”

　　就这样，金哲夫成功地动用了家庭资源，父亲和哥哥放弃了服装事业，把宝押在一个还没有出茅庐的少年身上，金哲夫终于跨出了理想的第一步。

　　创业起点：抓住一个点来放大

　　尽管父亲和哥哥以前一直在做服装生意，但是做生意不怕蚀，只怕歇，一旦停下来打成包就没有多少钱了。所以从事皮鞋经营时，家里还背上了两三万元的债务，而那个时候金哲夫得到信息，山东的旅游胜地泰安市场活跃，适合创业。于是在1989年七月流火的一天金哲夫一家来到了泰安，打算在泰山脚下向全国的旅游者兜售自己的皮鞋。他们在泰安的财源大街一个供销社找了一个10平方米大小的店面，靠门边是一米多长的柜台，后面就是货架，一家人总算安顿下来。

　　财源大街紧挨火车站，金家父子就在那销售自己做的登山鞋，生计问题基本解决了。在泰安刚刚站稳脚跟，可是没料到1990年年底，金哲夫全家又返回到老家永嘉瓯北镇的罗东，打算在自己的老家继续创业。

　　金家父子既然已经迁到泰安创业，为何又在短短的时间里硬生生地退回来呢？

　　金哲夫说，原材料运输不便是他们退回老家的主要原因。从泰安到济南鞋材市场有4小时的路程，济南市场的制鞋材料也不齐全，所以他们做登山鞋的大部分材料还是从温州托运过来。如此一来，需要的材料常常难以解决，只能找其他材料代替，从而造成鞋子开发滞后。后来，温州产的鞋子陆续在泰安上市，金哲夫发现自己的设计已经被温州的同行远远地甩在后边了。如果继续留在泰安，自己跟同行的差距显然会越来越大，这样的后果他是不敢想象，也是不愿看到的。

　　在决定回老家前，金家父子还做了另外一个决定———把在温州生产的皮鞋通过自己的营销点直接进行异地销售，而不是像以前温州其他做皮鞋的商人一样都挤在来福门，仅仅通过单一的渠道销售。权衡利弊，金家父子果断地回到家乡，在老家将四间三层楼改成制鞋厂。很快皮鞋厂就上了轨道，一个工厂一天可以做出两三百双皮鞋，而市场销售情况也如预料的那样不断攀升，自己的工厂忙不过来的时候，还委托其他制鞋厂进行加工。几年时间下来，他们的皮鞋从泰安的供销社直接进入了当地商场，而且很快销售网络覆盖了整个山东省。日泰攻下山东市场速度之快让温州的同行大为诧异：在温州没有名气的日泰在山东为什么一枝独秀呢？

　　金哲夫说其实日泰没有秘密，在条件还没有成熟的时候只能是集中优势兵力，把一个点放大，这样才能迅速积累经验和财富。

　　营销起点：乘胜追击编织网络

　　金哲夫有一个习惯，他每次出差，都少不了亲自站几天柜台。站柜台的几天，他一边充当营业员为顾客热情服务，一边留心听取顾客的意见，每当有顾客反映情况，他就立刻把内容记在本子上。出差回家后，他把顾客的意见进行整理，然后和大家一起讨论开发细节、销售窍门和服务到位等方面的细节问题。

　　日泰在山东的知名度越来越高。有一天，一位代理商慕名到了永嘉，想拿一个省的总代理。接待他的刚好是金哲夫，他客气地说，目前日泰的皮鞋还在山东一个省销售，因为我们没有多余的产品可以供应，如果有一天企业规模扩大了第一个肯定找你。客户半信半疑地走了，后来这位客户跟人家说：“我以为是金哲夫说的客套话，基本没戏唱了。”

　　看到一位位客户乘兴而来扫兴而去，哲夫的心里多了一份牵挂：是时候把事业做大了。1997年香港回归的那一年，金家父子终于选中瓯北塘头工业区，尽管只有区区5亩多地，但现代化的生产流水线进来了，日泰皮鞋的产量一下子翻了好几番。金哲夫联系到了当年第一个登门要求代理日泰皮鞋的客户，兑现了自己的承诺。

　　随后，日泰的全国三十多个办事处如雨后春笋般地开了出来。到了2003年，日泰50亩的工业园区顺利结顶，这时候金哲夫代替父亲任董事长职位，浙江省名牌、浙江省著名商标、国家免检产品、中国真皮名鞋、驰名商标等荣誉接踵而至。

　　如同蓄水多年的水库终于开了闸一样，日泰一发不可收，企业发展很快就从做产品过渡到品牌经营阶段，也给中国鞋业界吹来了一股清新的风。

　　特色起点：开出不一般的偏方

　　有很多人说，认识日泰是从鞋与艺术开始的。业界喜欢打广告提升品牌及推进销售，可是日泰有自己的偏方，正如它的广告语一样：不一般，我喜欢。

　　1999年11月11日，日泰投入巨资成立日泰鞋与艺术研究中心，主要从事古今中外艺术鞋和珍贵图片的收集和创作。研究中心现有编制人员10名，系国内第一家研究鞋艺术的机构。有心插柳，柳更成荫：1999年12月，日泰鞋艺术首次亮相杭州武林门，引起轰动。2000年10月，中国鞋都名优鞋上海展，日泰以独特的布局，森林式的绿色走廊，开创了独特展览风格，引起上海各界的高度注目。2005年9月7日，日泰“鞋艺术”再度亮相上海滩，引起社会各界瞩目。

　　此外，新国标鞋惟一试制单位落户日泰不是偶然。2002年10月15日，日泰鞋业与中国皮革和制鞋工业研究院强强联合，组建了全国制鞋企业首家科研中心———中国皮革和制鞋工业研究院日泰制鞋科研中心。日泰制鞋科研中心已累计投入500余万元资金购买科研设备，拥有电脑系统拉力试验机、耐寒试验机、皮革破裂强度试验机等高新技术设备；另外还配置了满足国家、行业标准的耐折试验机、耐磨试验机、剥离仪、皮鞋勾心纵向刚度试验仪等仪器设备。

　　鞋与艺术、鞋与科技在哲夫的眼里从来没有“虚”过，一直是实实在在的。

　　多元起点：千里马志在千万里

　　马无夜草不肥。到2003年，专门想着“鞋”事的金哲夫把目标锁定在定位不同的新品牌上。在这个过程中，他做了两个预案，一是自己注册商标打天下，二是购买有魅力的品牌巧借东风。权衡再三，他认为买一个叫得响的品牌起点更高一些，于是“皇者之皇千里马”很快成为了日泰的一个新品牌。为了使企业和品牌名称协调，金哲夫还成功地申报了浙江千里马鞋业有限公司。

　　“皇者之皇千里马”皮鞋2003年8月上市，因为其产品推行的是温州制鞋企业尚未流行的都市休闲风格，因此产品一上市很快成为市场关注的焦点。千里马公司当年在全国近百个重点城市开设近100家专卖店，建立十大区域分公司和物流配置中心，在全国大部分地方，都可以看到千里马皮鞋的身影。

　　但是金哲夫一直有个心结，因为国内市场上已经有个“千里马”的皮鞋品牌，而自己的“皇者之皇千里马”品牌和“千里马”企业名称毕竟还存在一定的距离。令金哲夫没有想到的是，前不久上海一位胡姓商人主动要求将其拥有的“千里马”商标转让给金哲夫，而且价格比较合理，金哲夫满口答应了。眼下，“皇者之皇千里马”为过渡商标，不久将正式让道“千里马”，浙江千里马鞋业有限公司圆满获得了企业名称和商标的统一。

　　如今“千里马”还在培养中，金哲夫很有耐心，他说先给它草料，把它养得强壮，两三年后它自然会奔驰在辽阔的市场上。记者手记：挑战自我

　　站在泰山顶上，金哲夫激动地说：“和泰山相比人永远是渺小的，和自己攀登的脚步相比每一步都是向上奋斗的印证，努力不一定会有辉煌的成就，可是放弃肯定是失败。”

　　18年前，金哲夫和他的父亲兄弟为了改变生活而背井离乡，18年的坚持终于使一个小作坊变成一个集团公司，18年的追求使一个默默无闻的品牌披上了驰名商标的战袍。这18年里有太多的记忆，有太多的眼泪和欢笑。

　　是什么给了金哲夫源源不断的动力？金哲夫有自己的方向：今天是起点。

　　在金哲夫的办公室里来往最多的不是企业的管理人员，而是社会的各界人士。他总是虚心地听外界人士意见，把自己当成一位虔诚的学生，因为他的虚心，在这间办公室有了鞋与科技的酝酿，有了今天是起点的诠释，有了日泰发展建设的锦囊妙计。他认为自己不是一个非常有能力的人，要说有能力，那就是真诚待人，让有能力的人团结在他身边，他从来不缺良师益友。

　　金哲夫一直有个习惯，那就是每个月都要跑到市场一线去了解情况。就在记者补充采访的那当儿，他匆忙聊了几句后，因为要到成都参加订货大会，不得不立刻赶往机场。金哲夫一个月总有十几天在外出差，令他放心的是，企业内部管理人员早已经能独挡一面，就算几个月不回来也没有什么大问题。

　　书到用时方恨少。和许多温州企业家一样，金哲夫不是科班出身，随着企业的壮大，从宏观到微观，尤其是在细节决定成败的今天，金哲夫从不敢懈怠。一年到国外参观学习不少于两三次，另外现在他一个月有三天时间在浙江大学充电。

　　金哲夫不抽烟，尽量不喝酒。所以在公司的时候基本是在食堂吃饭，一般应酬让副总和部门经理出面。中午的时候休息10来分钟马上投入工作，他说今天的事不能留待明天，如果老是把今天的事情放到明天做，那么企业就危险了。

　　“明日复明日，明日何其多，吾生待明日，万事成蹉跎”。这是古人的教诲，也是金哲夫的座右铭，他说座右铭永远铭刻在心上，但行动永远在脚下，和自己比高低，其乐无穷。哲夫话不多，却正如他的名字一样“夫子有哲理”，听了叫人回味。汤海鹏