果不其然，记者在现场看到，娃哈哈集团董事长宗庆后、阿里巴巴(中国)网络技术有限公司董事长马云等知名浙商与W·钱·金教授激情对话，舌战“蓝海”，共同演绎了一出升华“蓝海”概念的智慧大碰撞。蓝海VS灰海有人说，W·钱·金是时下世界级的红人，谁叫他的《蓝海战略》那样疯狂地被人们所追捧。W·钱·金认为，“蓝海”蕴涵着庞大需求的新市场空间，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业只有通过跨越现有竞争边界去发现市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，重建市场和产业边界，才能彻底摆脱竞争对手，赢得明天。

　　蓝海战略对于中国的企业家而言是一个新产品，虽然得到多数人的推崇，但也有人对此不以为然，因为他们有自己的熟悉而强有力的战略。学术本来就是提倡争论的，只有争论才能产生更广泛的积极意义。

　　娃哈哈集团董事长宗庆后在论坛一开场就迅速表明立场：不同意“蓝海”的说法。新产品是蓝海，人家跟上来马上就成了红海，企业搞好了是蓝海，搞不好就是红海。竞争本身是不可避免的，从实际上说蓝海是不存在的。

　　一代饮料业的宗师，宗庆后有自己摸索出的经验。他认为企业最重要的就是做好“买”和“卖”两点，“蓝海”的概念显然是把问题复杂化了。消费者需要什么，你就生产什么，就能成功！差异化和市场需求就是这个道理，譬如娃哈哈集团“营养快线”产品的面世，它既不等同于饮料，又不是单纯的营养品，所以就有市场的潜力。当然，市场不是一个人的，很快就有人模仿。

　　W·钱·金教授认为：创业者有这样的一种自己的思想的原创力和本能，他们已经在创业中实践了蓝海战略。作为一个企业家，作为一个创业者，你所做的是充分发挥你自己的这种商业本能。而《蓝海战略》一书的目的，是想让别人如何去学习、复制成功企业家天才的设想，并不是想要向大家展示一个完全新的，谁也没有实践过的东西，而是把这个规律找出来，以便实践它。

　　讨论的结果，有人认为，我们都知道赢利的产业是不可能一成不变的，它有一个周期，时间长短也没有一个定数。如早几年前，温州人发现了房地产业的大海，等到大家相应跟上来的时候，国家进行了宏观调控，就变成了红海。所以说，没有永远的蓝海，就像太阳一样，每天东升西落，不少的产品或企业因为有特点而冉冉上升，因为无力对付竞争而滑坡，如果没有及时调整战略，第二天升起的就不是自己的太阳。所以，创业面临的很多东西是朦胧的，是灰色的一片海，需要看清自己何去何从。蓝海VS黄海W·钱·金教授认为技术创新和市场创新不等于就是蓝海。成功的蓝海战略者不一定是第一个创新者。因为在一段时间内这第一个跋涉者不一定就成为有力的竞争者。那么，到底是谁开创蓝海呢？产品、流程、人员等要协调起来。另外，差异化竞争和蓝海开拓也不一样，蓝海战略是差异化加上低成本。蓝海战略不去瓜分现有的且萎缩的市场，也不把竞争对手立为标杆，而是去追求自身的扩大需求，摆脱竞争。

　　阿里巴巴(中国)网络技术有限公司董事长马云对蓝海战略表示疑问。他说，按照教授的说法蓝海战略无非是一个正确的战略和一个团队在进行完美实践，赢则为蓝，输则为红。

　　那么马云使阿里巴巴成长的秘诀是什么呢？

　　他说心态就是蓝海，每一招让对手愤怒，让别人的海变红。他认为自己的企业既不是红海也不是蓝海，而是黄海，最重要的是坚持做下去。做了这么几年，近两年人家在说好，可他每天担心，如果不继续前行梦想就没有了，不做，对手要吃掉自己。所以阿里巴巴消化雅虎中国不是财务上的事，而是要吸收和学习新的东西。也只有一些冒险化的举动，才能博得企业的发展，将来才能消化更多更大的东西。

　　马云对“坚持”两个字看得特别重。在6月3日当天早上，他在上海与一国外企业家会晤时，对方说了这样一个亲身经历的故事：在伦敦一条繁华的寸土寸金的街上开了一家不和谐的奶酪店，守店的是60多岁的外表普通的老人，生意有点萧条。这位企业家关切地问他：你拿什么付租金？老人笑了笑回答：“这一片土地都是我的，我这个店已经开了140多年了，不急，慢慢做。”

　　在会议期间，记者遇上几位温州老乡，同样有着相似的故事。石家庄浙南商会会长黄建厅也是这样走过来的。原来在当地，皮鞋批发是比较散的，自从2001年12月14日占地300亩的华北鞋城开业后，全国的品牌就集中起来。全国都有类似的鞋城，何况自己还要在管理上下功夫，黄建厅认为只有坚持才能做得更好。同样，温州企业家黄建峰先生，可能是浙商里第一个在外从事糖和酒精的加工生意的商人。从1998年开始，由于市场价格低，眼看着一个个同行或倒闭或被收购，可是他依然坚持。到2006年1月份，终于迎来价格翻番的新局面。现在没有一个销售人员，批发公司主动上门，3000多工人热火朝天在忙活。可是他的企业也不是最大的，有了利润后肯定还有人东山再起，所以他现在依然信奉“坚持”。蓝海VS绿海蓝海真的是那么深奥和不可理喻吗？

　　复杂的事情也可以简单化。当中央电视台《对话》节目主持人陈伟鸿让一位女士谈谈对蓝海的认识时，她的理解非常朴素。她说自己在西安做生意，很好做，什么原因呢？因为，在她的眼里到处有商机，有蓝海。按照她的说法，蓝海就在差别里，东部沿海发达地区先走一步了，西部内地的资源丰富但观念落后，所以处处时时可以发现蓝海。

　　原来蓝海不是刻意的一片海，非要经过一场惊心动魄的改革。在她的眼里，就如春天的绿色那样自然，哪里有好的商机哪里就潜伏着蓝海。她认为打开市场的天地就意味着开拓了一片春机盎然的绿海，对她来说这个更重要，因此她更在乎绿海。虽然她的理解不一定完全准确，可是把人们带到可以与蓝海呼吸的状态。就如W·钱·金说的那样：蓝海机会一直存在，随着它们被寻求和利用，市场天地也就相应扩张。

　　温州在外企业家兰州宏大房地产开发有限公司董事长王益登应验了那位女士的话：观念先进的眼光就是蓝海。当他发现在当地没有一条步行街时，他和股东们就动心了，通过努力，把兰州最繁华的地段改造成一条步行街，虽然在审批手续上等了9个月，可现在面对业绩和社会效应，这一切都值得。更让人为之刮目的是，别人在开发传统的房地产时，他们却首先把目光瞄准地下步行街，如今在兰州、新疆、内蒙古等地建了6条。可想而知，地下步行街的位置肯定是繁华地段，而成本应该大为降低，效益大为增长。还是应了温州人的一句话：没有做不到，只怕想不到。在某一个程度上说，蓝海就是一个相对比较理想的发展状态。

　　而在1997年成立的中国银泰投资公司目前早已成长为以房地产业、商业、能源业三大核心产业为龙头的国际化战略投资集团。该公司先后收购上市公司ST甬华联、金果实业和科学城。最近，银泰又在二级市场收购百大集团和G武商，还放出打造“全国百货业连锁”的豪言。百货业的红海竞争如此激烈，其董事长沈国军说，我们要的是不断创新，创新就是蓝海。撰文：汤海鹏 陈忠