如果按照蓝海战略的概念去分析温州现在的经济格局，毫无疑问，传统轻工行业占相当比重的温州显然是一片“红红的海洋”。温州商人究竟需不需要蓝海战略？属于温州的蓝海又在哪里？

　 ■测试调查

　　温州商人：要红海还是蓝海？

　　测试题：有两种企业经营战略让你选择，你喜欢哪种？并说出理由。

　　A：在已经开创出来的市场与竞争对手搏杀，靠自己实力争夺市场份额

　　B：自己开创别人未发现的市场空间，寻找新的经济增长点

　　被测试者：来自温州各行各业的企业经营者测试结果如下：天正集团董事长高天乐：我选择B。

　　开拓新的市场空间，寻求新的增长点是一个非常具有挑战的选择，如果方向正确，这个新市场将是没有其他企业竞争的真空地带，它的赢利是非常丰厚的。但喜欢归喜欢，要寻求新的市场空间需要花非常大的精力、人力及物力，同时也要冒相当大的风险，这种成功的机率相对A来说肯定是要低一些。

　　温州庄吉集团总裁吴邦东：我选择B。

　　别人未发现的市场，那对企业意味着的是更大的发展空间，而且即使有后来者跟入，那么第一个发现并开创这个市场的人往往是市场的领军者，比后来者有更多的优势。A模式下的企业生存压力非常大，要想在这个成熟的市场胜出往往需要付出更多的能力、力量和资源。而B模式的难度关键在于发现这个市场的过程，这个过程需要付出的资源是最大的，但是一旦发现了这个市场，其生存难度会比A要小得多。

　　温州日丰打火机有限公司董事长黄发静：我认为我们的企业经营应该在A战略上采取B战略的思路。

　　打火机行业是个传统行业，作为打火机企业的经营者，目前我不可能脱离这个行业去开创一个与这个行业全无关系的市场。如果打火机产品在国内市场处于饱和的情况下，我会想到将产品出口，占领国外还未占领的市场。如果产品的地域拓展到了一定的饱和状态，我会在提高产品功能、技术、质量上下工夫，尽量另辟蹊径。

　　温州一鸣食品有限公司总经理朱立科：我选择B。

　　其实我们公司也一直在追求这种战略具体应用，像我们以前在传统的甜牛奶、纯牛奶一统天下的时候，尝试推出蛋奶产品、一鸣利市红蛋奶等，都是那时市场上还没有的产品。

　　兴乐集团有限公司总裁虞文品：我会先选择A战略然后运用B战略。

　　如果没有传统市场空间作为依托，一味地寻找新的市场空间也是不现实的，但是在传统市场发展，一定要寻找新的市场空间。

　　浙江俊尔新材料有限公司董事长陈晓敏：我会综合考虑。

　　一个未被发现的市场固然意味着更大的市场空间，但是作为企业的话也要考虑开发这种新的产业与实际需求是否会相差太远，如果太超前的话，那市场需求还未形成，对企业来讲也是一种风险。但是传统的市场发展空间比较小，因此我会选择未来最近几年需求量大、而现在进入者还不多的产业。

　　拜丽德集团董事长郑秀东：企业在不同的阶段需要不用的战略，B是我们一直追求的方式。

　　我觉得这是企业发展中遇到的阶段性市场问题，一直以来，服装业的发展局限于传统，但拜丽德在企业战略发展中，一直在提炼自己的品牌差异化中的“异”。

　　《财富》点评：本次调查结果很明显，参与调查的大多数企业家都表示了对于蓝海战略的向往，认为发现蓝海那是一种超越对手的境界。虽然其中有企业家对蓝海的风险表示担心，会先立足原有的传统市场，再在这个基础上寻找相邻“红海”的“蓝海”，但是不能否认，他们对蓝海同样充满了渴望。

　 ■深度调查

　　温州需要蓝海吗？

　 如果把整个市场比喻做一个由红海和蓝海组成的海洋，红海代表现今存在的所有产业，是已知的市场空间；而蓝海则代表当今还不存在的产业，是未知的市场空间。那么对于传统产业占了大部分天下的温州，这里显然是一片“红红的海洋”。

　　来自市工商局的统计数据显示，到2005年末，我市从事制造业的私营企业达到24016户，占私营企业总数的59.3%%，制造行业中电气机械、鞋革、服装、普通机械已成为我市制造业的龙头产业，从工业总产值的比重来看，自从2001年以来，电气机械、皮革、塑料制品、服装、普通机械一直是规模以上工业总产值排名前5名的行业。

　　“温州商人的确需要有蓝海战略的思维。如今传统的市场是买方市场，供大于求将会越来越明显，在这种情况下，传统产业企业的生存空间将大大减少，企业的生存难度日益加大，温州企业大多数是属于传统产业领域，也必然会碰到这样的苦恼。而从经济学角度来看，供应也可以创造需求，也就是说生产企业为社会提供一种尚未存在但是有使用价值的产品及产业也可以创造出消费需求来。”对温州经济有着多年研究的温州大学城市学院教授马津龙如此认为。

　　事实上，曾经让温州人一度自豪的几大传统产业现在也面临越来越多的问题和障碍。如今，原材料价格上涨、国际市场频频对温州产品设置贸易壁垒、同一行业产品同质化现象仍然存在等等几大问题都成为摆在我市鞋革、电气、服装、打火机、剃须刀等传统行业前进道路上的拦路虎。我市工商业联合会曾对温州经济现状做过一次调研，调研发现，我市现有的一些资源如土地、水电等已成为制约行业进一步发展的因素，温州的民营经济增长方式转变已经迫在眉睫。

　 有谁已经在运用蓝海思维了？

　 温州商人是一个神秘的部落，他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。这是大多数人对温州商人精明的商业头脑的最常见的评价。也许很多人都听过这么一个故事，当年欧元问世之后，在欧洲经商的温州人发现欧元面钞尺寸要大一些，原来的钱夹不好放，就专门设计了欧元皮夹让老家的企业来生产。

　　华仪集团董事长陈道荣曾做过惊人之举，几年前他到欧洲考察的时候，看到了很多在国内很少见到的风力发电机，当时他就在想，目前国内用电紧张，而且能源消耗非常严重，而风是取之不尽的资源，而且这种资源没有污染。从欧洲回来后，陈道荣便四处打听国内有关风力测试方面的专家，他跑了中国电科院、跑了沈阳大学、跑了国防部，凡是跟风力测试以及机械研究有关的专家都拜访了个遍，终于组建了一个专家组，专门在国内各地测试风速。投资大、回收慢、人才少，风力发电对于习惯了在传统产业里徜徉的温州商人来说，距离实在太遥远了，但是当时的陈道荣却有自己的考虑，如果成功了，那么他就是温州第一位投资风能发电的民营企业家，而且无污染的能源开发应该大有发展潜力，他把目光投向了未来。

　　庄吉集团总裁吴邦东对之前他们的一次创新之举也颇为得意。今年年初，庄吉与意大利ZANETTI品牌服装达成了合作共识，打破了原先国际品牌进军国内市场以开专卖店为突破口的做法，进行交叉联营的方式开创了国内国际品牌代理的创新模式：ZANETTI利用其国际网络优势将中国生产的庄吉品牌服饰销往国际市场，庄吉则利用自身的市场地位与渠道优势在国内的专卖店里同时销售ZANETTI服装。“我们开创了一种新的代理模式。”吴邦东说。

　　“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。如果说创新、差异化竞争是蓝海战略的核心理念之一，那么温州商人无疑已经在运用这种“蓝海思维”。

　 寻找“蓝海”的滋味如何？

　 “进入已经成熟传统市场，虽然竞争会比较激烈，但是好处是市场、消费习惯比较成熟，作为企业不用担心新产品的市场接受程度。相比之下，自主开发市场还没有的产品，虽然没有人与你竞争，但是市场的接受还需要一段时间培育，就风险而言，开创别人未发现的市场可能风险大于在传统市场中竞争。”兴乐集团最近开发的新产品铜包铝电线电缆进入生产阶段，总裁虞文品对于公司这项有点“蓝海战略”味道的举动深有感触，他告诉记者，电线电缆的原材料一直是沿用铜的，兴乐集团这次研发的新产品可以说是挑战传统之举。公司为了研发新产品，特地组织了科研队伍，为了确保新产品使用范围，他们还模拟了高温、低温、潮湿、酸性的、碱性的各种不同环境，进行了几千次的实验。“我们付出了大量的人力和财力，不过现在大家对于这个新产品接受程度还是比较低，我们还需要在产品推广上继续下工夫。不过，这种新产品比原来的产品成本要低很多，市场一旦接受了这种新产品，那么我们就掌握了一个新市场。”

　　伊利康生物技术有限公司董事长王贤理跟虞文品有类似感受。伊利康是温州为数不多的生物技术高新技术企业，专门生产体外诊断试剂。王贤理告诉记者：“公司每年都要组织科技攻关组研发新产品，寻找别人还未发现的新的市场空间，但是这些精力投入不一定每次都成功，十个项目大概只有五个能成功进入市场化运作。”但是一旦找到新的市场空间而且能成功进入，那么甜头也不少。前不久伊利康自主研发的a-L-岩藻糖苷酶临床生物诊断试剂研发成功并成功投入市场，这是国际上首次采用一种非色原底物建立的紫外动力学法检测血清中a-L-岩藻糖苷酶活力，对原发性肝癌患者的诊断提供了可靠的指标。由于产品属于国内独家生产，而且其技术指标达到国际同类产品领先水平，目前国内各大医院的订单纷至沓来。

　　而对于华仪集团董事长陈道荣而言，他的创举显然还没有让他尝到先行者的甜头。由于风电定价政策未有明确规定，而现价又无法让企业盈利，于是华仪投资的洞头和沈阳风力发电项目不得不暂时搁浅，耐心等待《可再生能源法》实施细则确定。记者与陈道荣联系上的时候，他对华仪碰到的问题不愿多做回应，只是告诉记者他们还在等待合适的机会。

　 他们的蓝海在哪里？

　 温州的打火机企业频频遭遇欧盟政策限制，让温州的打火机企业不得不时时心悬半空地过日子，最近美国ZIPPO公司对温州数家打火机企业提起“337调查”，这又让这个占世界金属打火机大半江山的温州打火机行业多了一丝担忧———如果其他国家也跟风而上的话，那么温州的打火机将面临新的烦恼。跟打火机行业一样，目前温州其他的一些优势产业也正面临重重困难，温州的鞋革也正与欧盟征收反倾销税据理力争，而其他如剃须刀、锁具等行业除了面临原材料上涨困惑，还面临产品同质化严重的问题。面对产业现状，温州几大传统行业商会均表示，正在积极寻找突破瓶颈之路。

　　烟具商会有关负责人称，打火机应用广泛，温州企业应该走出打火机就是为了点香烟这个局限，拓展自己的视野，其实打火机也是点火器，可以在烹饪、旅游、烧烤的时候派上用场，而且精致的打火机还可以是收藏品和装饰品，从这些角度看，温州的打火机市场应该还有很大的延伸空间，毕竟我们有多年生产打火机的经验和技术。鞋革行业人士也对未来前景展开了设想，温州现在以生产皮鞋为主，现在有些企业已经发现了健康鞋的市场空间，今后更多新材料会运用到制鞋领域。而温州五金商会会长奚德平则表示，今后对于温州的锁具企业来讲，高科技的智能锁将成为温州企业开发的方向。

　　发现蓝海是需要智慧和机遇的，对于温州企业而言，也许他们还不能马上发现真正属于自己的蓝海，来自市科技局方面的信息显示，目前温州企业的创新基本上还处于在他人已有成果上的改进和创新，真正属于企业自己的自主创新的产品并不多。但是如果温州企业遵循着发现蓝海的态度去积极探索，也许哪天他们真的能找到属于自己的真正的蓝海。撰文/林剑静