如果说木鸟飞在天空是个传说

  　那么报喜鸟展翅翱翔就是个美丽的奇迹

　　仅仅十年，报喜鸟创造了服装界的一个个第一，成为中国服装界的翘楚，这只正展翅飞往更高天空的“鸟”究竟是如何找到越飞越高的秘诀？

  　梦幻式的开篇

　　曾经婉言谢绝加入报喜鸟集团的瓯北一家服装企业的当家人现在还在后悔。他说，当年一心想做大做强的吴志泽曾多次邀请他一起创业，但那时他觉得放弃自己的企业合并到一个集团的计划非常冒险，于是就拒绝了吴志泽的提议。没想到，才几年的工夫，吴志泽就把当初那只小舢板变成了大轮船。现在他后悔得要命，因为他的小舢板已经进不了大海，而且一不小心会被河里的水给吞没了。

　　如果吴志泽按传统的方式单枪匹马地挑战，也许就轮不到起点比他高的同行刮目相看了。那么，他是如何点石成金呢？

　　1996年，当更多企业还处于前店后厂的混乱局面时，报喜鸟以集团的名义整装出阵，发出了一个要做大做强的信号。在集团成立时，以董事长吴志泽为核心的董事会还做出了一个让家族企业大跌眼镜的决定：诸位股东、董事的妻子不能参与企业的生产和经营活动。这个决定彻底打破了温州企业常见的夫妻档搭配的格局。在当时组建报喜鸟集团的几位股东看来，如此绝情的决定是有理可依的，因为夫妻俩一起在集团里，难免会给正常的经营和决策造成影响。

　　从这些原始细节里，我们不难找到一些让报喜鸟高飞的秘密所在，当然高飞的原因并不仅仅在于此，先见之明的创举只是为后来的高飞做了个漂亮的铺垫。

  　香港式的微笑

　　组建报喜鸟集团的吴志泽在某个特定意义上可以说是一个拓荒高手。有学者认为，温州企业比较完整地操作品牌概念始于报喜鸟。

　　报喜鸟开中国服装界之先河，第一个请了形象代言人任达华。当时许多人都感到稀罕，甚至第一次听到形象代言人这个词。任达华引起了人们好奇的同时也招来长时间的争议：有人说任达华拍过三级片会给企业带来负面影响，有人说任达华是穿着的杰出人士报喜鸟选择他可谓相得益彰。越是争论的事物越是社会关注的焦点，没过多久，任达华这一另类的香港式的微笑迷倒了一片追赶潮流的消费者，加上“报喜鸟”这个吉祥的品牌名字，使得报喜鸟迅速成为本土名牌的代名词。

　　要说任达华的加盟使品牌的知名度一日千里，其实，“报喜鸟，喜报千万家”这一句广为人知的广告语同样功不可没。记者了解到，这句风靡大江南北的广告语并不是出于大师之手，而是通过媒体征集过来的。当时，一个姓刘的姑娘，寄过去一句“报喜鸟，喜报万万家”的作品，公司千里挑一，看中了这一句。有人感觉层次感不够强，灵感一来就易了一字，成了“喜报千万家”。从此，“喜”字演绎着人们普遍的美好愿望，那几年温州年轻人结婚，新郎不穿报喜鸟就是和流行过不去，尽管一套西服要花一两千元。

　　当然，舍不得孩子套不住狼，媒体广告在成就报喜鸟高知名度上也发挥了重要作用。在上世纪90年代中期，打品牌广告的企业并不多，而报喜鸟在这方面显得就有点“横”，有好的时间段就投，有好的平台也投，同时投广告的力度也让人吃惊，据说报喜鸟第一年赚了的钱差不多都打了广告。这样玩命的结果是什么呢？也许那时候，奥康等温州比较知名的企业的营销员和行政人员穿上报喜鸟的服装时，脸上露出的喜悦的表情可能就是一个答案。

　  欧洲式的追逐

　　报喜鸟一系列非同凡响的举措使自身接近时尚，与此同时也逐步融入时尚。报喜鸟给人的印象就是一个国内高端的时尚品牌。这里有一个细节值得玩味。大约在四五年前，吴志泽对记者说，时尚也应该由内而外，除了对西服品质的不断追求外，对中层干部的打扮也是有要求的，要么穿报喜鸟，要么穿比报喜鸟更有名气的国际大牌。中层干部有没有这么做不得而知，但吴志泽对时尚的坚持不免让人感动。

　　为了把时尚进行到底，报喜鸟率先勇敢地提出永远不打折。很多人对报喜鸟这个承诺觉得奇怪，为什么不给自己留点余地呢。其实在报喜鸟的决策者看来，这恰恰是对消费者负责的一种承诺，承诺的背后体现的就是诚信。“如果消费者买了一件3000元的西装，但是转眼夏天到了，原来卖3000元的西服只卖1000元，那时消费者会怎么想？”

　　也许有人会纳闷，难道报喜鸟就没有积压产品吗？不需要消化吗？记者了解的答案是———报喜鸟积压的产品主要是“变为”其他的品牌进入市场或供应国外买家等，这样一来，报喜鸟就可以轻松地解决掉了库存问题，而不用采取打折这一方式。

　　除了坚持不打折，报喜鸟在运作上则采用“欧洲式”的操作方式———按国际惯例办事，按国际大牌的方式运作，因为作为时尚发源地的欧洲聚集了太多有代表性的时尚品牌。例如，报喜鸟连续三任工艺师请的都是国际时尚界的顶尖人物，现在的制造工艺由世界著名工艺师内利亲自指导，每一道工序都精工细作，使产品与世界顶级品牌相媲美。当然报喜鸟在进行欧洲式操作的同时还追求局部突破，树立属于自己的个性。

　　吸收全国或世界优秀的人才，支付更高的工资，必须有更强的赢利能力，把劳动密集型产品作为知识产品来做也是报喜鸟的一个创举。去年报喜鸟推出6000~9000元的高档西服，这些相当于一台笔记本电脑价格的西服的面市也让人大叹报喜鸟的自信。除此之外，报喜鸟还与英国的玛莎集团、意大利玛佐托集团、LVMH集团等多家国际性大公司都有合作业务，合作内容主要有两个方面，一是为国际大牌提供低成本高质量的OEM服务；一是直接代理国际高级面料。

　　吴志泽做了常人不敢做甚至不敢想的事，这些举措为报喜鸟赢得了不少喝彩声。温州本土著名的经济学家马津龙在四年前就这么评价报喜鸟：吴志泽即使睡五年的觉也不一定会被周围对手超越，因为他的体制和思维早已经跑在前面了。

  　中国式的图腾

　　张瑞敏说得好：一个企业的发展不会是直线，而是螺旋式的，在发展中调整，在调整里发展。

　　报喜鸟目前已是国内服装界的领袖型企业，是不是算是到达金字塔的顶部了呢？吴志泽微笑着摇了摇头，他非常坦率地说，报喜鸟从来是自以为非，一直与困惑做斗争，时下报喜鸟的状态犹如一块三明治的中间一层，下有国内千军万马的同行，上有国际大牌的高居云端，在上下夹击中生存，但是成为最上面的一层谈何容易。

　　看起来报喜鸟和国际大牌挨得很近，好像只是隔着一层薄膜而已，但事实却并非如此。今年3月，报喜鸟从北京国际服装年度大奖赛上捧回了一个金灿灿的品质大奖。当时，报喜鸟国外请过来的设计大师就提出这样一个话题：离世界名牌有多远？有人说，当中国成为世界经济强国时，世界品牌就诞生了。那么，有志于民族品牌走向世界的报喜鸟是不是还要几十年的等待呢？

　　吴志泽说寻求品牌的突破先得从中国文化上做文章，越是民族的越是世界的，等到成功的一天，越是世界的就越是民族的。今年10月18日，报喜鸟选择以古文明中国的原创发源地敦煌为切入点，在敦煌举行报喜鸟2005“天垂丽象”品牌概念发布会。这场大型发布会在运用国际表现手法的基础上，更加突出强调东方文化的神韵，分为“追风”、“鸣沙”、“玄煌”、“文章”和“精变”五个极具中国传统文化特色的主题，为服装行业走向“中国创造”揭开序幕。

　　“敦煌宣言”开启了吴志泽的民族情感的序幕，可是文化探索本来就是苦旅，更何况要把中国5千年的文化巧妙地吸收到服装的元素里面。法国服装体现的浪漫，英国服装体现的绅士，都不是一朝一夕成就的，报喜鸟要体现中国服装渗透出的中国元素，当然也不是一夜之间完成的。在这里，报喜鸟吴志泽透露了一点属于尝试性的想法：譬如在衣服的领上或袖口上按上和谐的龙或凤等中国标志性的文化图案，让人家知道这是中国的优秀的文化凝聚。

　　想法即是开始，在这个提倡中国原创品牌的元年，吴志泽这个充满光荣与梦想的行者注定要走无疆路。

　  ■记者手记

　　文化的自信

　　2005年是中国服装最不平常的一年。中欧的七轮谈判，中美的三轮谈判，8万件服装滞港数月等等，WTO曾经让人翘首期待如今又令人无限困惑。中央电视台1套在盘点2005时，吴志泽代表行业发出一声叹息：经济的全球化并不代表经济利益的全球化。末了，吴志泽脸色严峻地振臂呼唤：自主创新和自主品牌刻不容缓！

　　最近《小崔说事》里以“创新”为题说开了，说到民族品牌和民族产业的压抑，归结到最后得出的结论是对自己文化的不自信。是呀，一个品牌没有自己独特的文化，背后没有民族文化的靠山，想高飞实在太难。

　　2005年号称中国原创品牌的元年，却听不到雷声阵阵的壮观景象。直到报喜鸟在10月深秋演绎了一场让人惊叹的“敦煌秀”，不甘寂寞又常常先行的报喜鸟再一次提前了一步。紧随“敦煌秀”之后，报喜鸟又在上海这个国内现代时尚之都庄严地宣告：民族文化的自信是一把通向国际名牌的金钥匙，也是惟一的品牌点金术。

　　就在这个时候，报喜鸟开始以一种新姿势冲击人们的视觉：形象代言人换了，品牌标识改变了，广告语更新了……但是不变的是报喜鸟扎根民族文化的土壤，接轨国际的决心。这就是一个企业家的最大责任，没有文化的支撑就不会有品牌的登峰造极，就没有民族产业的骄傲和尊严。要知道，现在翻云覆雨的国际大牌都有一个鲜明的共同特征：吃透民族文化就能吃遍国际市场。