曾经是酒厂化验员的何艳萍，七年前跨进中国人寿保险公司的大门，因为有人告诉她，如果每月能签两张保单，就可获2000元左右的工资。进入公司后，凭着她的执著和努力，第一个月的收入就达到6000元，这让她对保险这项朝阳产业充满了信心。

　　多年来，何艳萍心里装了这样一种理念：保险是为人们提供各种保障的好东西，很多人因为投了保生活有了保障。而好东西要更多的人来推销，更何况，如果把有志于做保险的人团结到公司，大家一起做，自己一定会比现在做得更好。何艳萍把工作重点放在了增员上。为公司增到一流的营销和管理人员是她最大的心愿，充满爱心、有责任心、勤奋敬业是她选才的标准。几年间，现已是业务主任的张美娟、高级业务主任林友义、高级业务主任叶毅、马屿分部高级业务主任王学平及见习主任潘秀琴等等“千里马”都被她一一相中。

　　“当我看到他们具有做优秀营销人员和管理人员的潜质后，就有意识地培养他们。除了坚持陪他们拜访客户，帮助他们解决各种困难，并将自己多年的工作经验、经营理念全盘推出与他们分享。”何艳萍说，“当一个人在得以晋升后，会在原有的基础上进一步提升自己，包括业务、自身修养、工作责任心等方面。”工作中何艳萍以身作则，积极充电学习，不断提高自己。在管理上，讲民主，遇到什么事从不一个人说了算，而是充分听取大家的意见，发挥团队能动性，营造了良好的工作氛围。

　　如今，已是瑞安安阳鸿鑫业务部经理的何艳萍属下已有五个业务分部，加上她自己领导的业务部共有250多人，呈现了朝气蓬勃的团队精神。2002年、2003年她分别获得浙江省中国人寿高峰会铜牌会员、银牌会员身份，2004年4月，她又应邀参加了中国人寿总公司在澳大利亚举行的寿险个人精英颁奖大会，获得优秀主管金质奖章，名列2004年总公司团队首年佣金排名全省第四位。付出必有回报，何艳萍将向更高远的目标迈进。徐小青