冬去春来没有赚一把

　　去年，在遭遇“非典”袭击后，鞋服业原指望在下半年翻盘，意外的是不少企业的梦想打水漂了。去冬更像是“熊市”，可用“萧条”两个字来形容。除了个别市场穿戴厚一点，许多市场冬衣冬鞋波澜不惊，像大棉鞋，很多代理商连一个系列才几十双的款式鞋都不进，原指望的旺季变成了淡季，一些工厂工人得以早点回家，一位鞋企老板说，去冬不敢算账，因为欠了供应商不少钱。

　　冬天没有烧旺一把火，企业希望春风吹又生。但由于气候善变，业内不少人不敢下单生产，一些代理商只让去年秋冬的产品维持市场秩序，新款连一个没做的也有。据一位鞋企职业经理人反映，企业里准备了200来个新款开春季订货会，结果代理商只来了小部分。不来的人表示，去年的货还压着呢，是不是先把旧货退到厂家。企业估算一下划不来，干脆不下单了。今年的消费者也奇怪，好象不约而同似的，认为夏季马上要到来，春装可有可无，因此今年春装卖得很不俏。记者在市区的一些商场和商业街观察到，眼下春装量少，并已下大力气打折。有的商家干脆来了个美其名：春夏装，认为春夏不分才好卖。

　　如何才能不怨天尤人

　　在五马街一带，常年卖得最俏的，莫过于美特斯邦威、森马等大众价位的休闲服。据休闲服业内人说，他们上新款很快，消费者有一个礼拜没光顾，又是崭新面目，他们都在和季节赛跑，跑在前面又适当控制数量。

　　据巨日鞋业有关人员称，从正月开工以来巨日几乎天天加班，一天要货四五万双，企业8条线一天只能生产不到3万双，供不应求。欧鸟王鞋业也是应接不暇，什么原因？他们做的是PU革，出厂价30来元，加上鞋款另类，很受市场欢迎。巨日鞋业的一位经理说，变化的天气也是商机，把开发当成一张王牌，才能以不变应万变。

　　有关鞋服业内人士称，天气捉弄人也会造化人。长江以北的地方往往四季分明，有人做过市场调查，去年冬天的棉鞋和今年的春装，在东北非常走俏。中国这么大，适合的市场还是能找得到的。同时建议，在选择市场和相应的设计开发时要有的放矢，不能胡子眉毛一把抓，否则某个市场卖得好，却也容易被其他滞销的市场拖入水。也有人认为，如今的鞋服业格局是量的格局，如果在淡季时做一些外单不失为有益的补充。

　　一位在武汉经营鞋服的商人称，他干了10多年，近年进货的方式改变了不少，他说厂家货要发得早，批量少，等到真正的季节来临时，已进入批发的尾声，准备另一季节的产品了。他总结经验只有6个字：快半拍，没风险。汤海鹏／文陈玉山／摄